诚实派定价哲学

这篇文档不讲怎么用 relay,只讲我为什么这么做 relay。它是 HyperAI Relay 的产品宣言,也是你在选择长期合作伙伴时应该知道的事。

如果你觉得这篇像个"老板答客户问"而不是技术文档,那就对了 —— 因为这个东西是我一个人兼职在做,没有市场部,所以宣言也是我自己写的。

我们不做什么

❌ 不做兜底保险

"$20/月无限用" / "包月套餐" / "流量无限" 这类设计,本质上是逆向选择:重度用户薅羊毛,轻度用户补贴重度用户。对平台来说,要么算命一样押"大多数人用不满",要么就靠限速偷偷缩水(这就是很多包月套餐实际在做的事)。

我不愿意跟你对赌你的使用量。我做不到,而且就算做到了,你也会不安 —— 因为你不知道我什么时候会因为"对赌失败"偷偷降级、砍功能、关服务。

HyperAI Relay 选了一条反方向的路:订阅费跟使用量正相关(阶梯返利)。你用得越多,订阅费越低,直到本月免费。这样我们俩的利益方向一致。

❌ 不藏 feature

Memory Tool 的所有功能(创建 / 查看 / 编辑 / 删除 / 导出)对所有用户开放,标准版也能用。Pro Plan 升级的只是 quota 容量(50MB → 500MB),不是功能。

很多 SaaS 会把"导出你自己的数据"锁在付费墙后,或者把"关键 feature"作为付费解锁。我不做这种事 —— 因为数据所有权不是"功能",是基础人权。我卖的是容量、并发、隔离这些真实成本,不是人为制造的稀缺性。

详见 Memory Tool 原理 和 Pro Plan 介绍。

❌ 不做 chat 产品

HyperAI Relay 不是又一个 "ChatGPT 替代品"。市面上已经有 Chatbox / LibreChat / LobeChat / 甚至 Claude Desktop 自己 —— 这些产品已经把"聊天 UI"做得非常好,我去卷一个第 N 家 chat 前端没意义。

我专注的是底层基础设施:

  • 协议透传 —— 任何客户端都能用
  • Memory 白盒 —— 其他人没做好的事
  • 独立计费 —— 跟你的 claude.ai 订阅完全隔离
  • 追新最快 —— Anthropic 新功能发布当天能用

你拿你喜欢的任何 chat 客户端,连我,就完事。我做好水管,你自己决定用什么杯子。

❌ 不打价格战

我们不便宜。标准单价是官方 × 1.25,Pro Plan 额外 $5/月(能被返利抵消)。市面上有 1.0x、甚至 0.9x 的中转服务,纸面价格比我们低。

我没打算跟他们比价。理由:

  • 0.9x 的服务大概率在补贴用户换流量,不可持续,跑路风险高
  • 纸面价格低的通道,隐藏成本通常是:缩水模型、丢 tool use、限制 max_tokens、砍 prompt caching
  • 我算过自己的固定成本(服务器 / 带宽 / 运维时间),1.25x 是我能给出的诚实最低价

如果你对价格极度敏感 + 对隐藏成本宽容,OpenRouter 这类聚合可能更适合你。如果你要的是"稳 + 透明 + 数据所有权",我是你更好的选择。

❌ 不说夸张市场词

那一类"一键解决所有痛点""划时代突破""行业新标准"的词,我学不来。所以你不会在我的文档、首页、公告里看到这类词。如果你在哪里看到了,那八成是别人截图发出去配文,不是我自己写的。

我们做什么

✅ 透明计费

  • 精度 NUMERIC(18, 6),精确到 token 小数点后 6 位,不四舍五入偷你的钱
  • 成本 = 官方单价 × 1.25,你可以去 Anthropic 官网查官方单价,一秒钟对账
  • 逐条请求明细:/app/usage 里每次 API 调用都能看到 token 数和精确美元成本
  • 月度账单流水:/app/billing 里所有订阅费、返利、credit 入账,都能回溯

详见 定价与订阅。

✅ 正向激励(阶梯返利)

Pro Plan 用得越多越便宜:

  • $30 ~ $50 消费:返 $2
  • $50+ 消费:返 $5,订阅本月免费

你跟我,利益方向一致。详见 阶梯返利规则。

✅ 白盒 Memory

Anthropic 的 claude.ai Memory 是黑盒,你看不到它记了什么。HyperAI Relay 的 Memory:

  • 每一条原文都能看
  • 单条删除 / 编辑 / 导出
  • 标准 memory_20250818 协议,任何 SDK 都能用
  • 跨客户端共享(Cursor / Claude Code / Chatbox 共用同一份)

详见 Memory Tool 原理。

✅ Workspace 隔离(Pro Plan)

Pro Plan 用户获得独立的 Anthropic workspace(多租户硬隔离),意味着:

  • 你的 rate limit 不跟其他用户抢
  • Files API / Managed Agents / Skills 等 stateful 端点真正独享
  • 上游的计量器独立,不被别人的重度使用污染

标准版用户共享 workspace,绝大多数时候没问题,但高峰期可能被其他用户拖慢。

✅ 开放导出,数据永远属于你

  • Memory 一键导出 JSON
  • API Key 随时 revoke / 重新生成
  • 账户删除后所有数据硬删(不是软删标 flag)
  • 没有数据绑架 —— 任何时候你想走,能带走所有东西

这是硬承诺。

为什么这么做

一句话:我是独立开发者(indie),不想绕弯子。

我既没有 VC 要我做增长曲线(要我讲故事),也没有竞品要我打价格战(要我补贴换流量)。我做 relay 的动机是:

  1. 自己每天都在用 Claude,现有的选择(claude.ai Web 缩水、官方 API 国内不直连、其他中转不透明)都不让我满意
  2. 做出一个我自己愿意付钱用的东西
  3. 顺便卖给你,定价能覆盖成本 + 一点开发维护工时

这个结构决定了我的激励是"长期留住真正有价值的用户",不是"短期拉新换数据好看"。所以我不会做下面这些事:

  • 注册送大额余额骗你来(一次性,耗用户信任)
  • 包月套餐下骗轻度用户(要么不订阅就亏要么付太多)
  • 藏关键功能到 Pro(强制升级焦虑)
  • 突然改价 / 砍 feature(你没得选)

这些反模式我都自己经历过,所以不想重复施加在你身上。

如果你不同意

没关系。我不需要说服每一个人。

  • 未使用余额随时可退 —— 账户里没花掉的部分,任何时候发邮件 admin@hyper-ailab.com 都可以退回你的充值渠道;已经消费掉的 token 成本我们已经付给 Anthropic,不退
  • 没 hard feelings —— 跑路前导出 Memory / 改 ANTHROPIC_BASE_URL 就完事,不会给你设任何障碍
  • 透明公告 —— 如果我某天要关停服务,会提前 30 天公告,期间继续可用 + 导出窗口保持开放 + 未用余额全额退

透明度承诺详见 联系我们。

做这个 relay 让我学到一件事:真正信任你的用户,比营销漏斗优化有用 10 倍。所以这篇文档就是我的全部 pitch,没有隐藏页。

有疑问或不同意的地方,发邮件 admin@hyper-ailab.com,我亲自回。